中国人身险银保渠道：国内银保渠道路在何方？（18页，2026年）

分类：金融科技

标签：人身险、银保渠道、新银保、价值转型、代理人渠道、养老金融

摘要：本报告为东吴证券人身险银保渠道系列收官篇，核心结论是：国内银保渠道正处于从“规模扩张”向“价值提升”转型的关键节点，头部险企通过渠道合作、产品供给、专属队伍与数字化赋能的差异化路径，推动“新银保”建设，行业竞争核心已从手续费比拼转向产品适配、客户经营与长期协同价值。背景变量包括低利率下资产收益承压、产品向分红型等浮动收益类转型、银行财富管理体系升级与监管对销售合规的持续规范。 分企业进展：中国人寿银保渠道占长险首年保费比重由2016年51.4%（趸交占79.2%）降至2020年13.4%低点，2025年回升至38.1%，趸交占比降至54.4%，期缴价值贡献增强；依托广发银行打造“养老选国寿，开户在广发”联动。中国平安银保新单保费占比自2018年3.5%触底升至2025年21.4%（超5倍），新业务价值占比由0.6%升至25.5%（2025年+138%）；推出“平安银行家”行员编制轻创业团队与“5+5+N”银行合作矩阵。中国太保“长航行动”2021年落地，银保新单占比由2020年3.7%升至2025年43.1%，新业务价值占比由0.7%升至36.2%，2021、2022年连续300%+

来源：zuudee | 日期：2026-08-26 | 格式：PDF | 页数：18